Headhunter Techniken erlernen
(HR-Abteilung)
Headhunter-Techniken für die Personalabteilung
Direktansprache lernen — Rekruitmentkosten senken
Heutzutage ist es leider oft nicht mehr ausreichend mittels Anzeigen in Print,- und Onlinemedium offene Vakanzen erfolgreich zu besetzen. Daher nimmt die Direktansprache potentieller passender Kandidaten eine immer wichtigere Rolle ein. Teilweise ist die Direktansprache auch die einzige Möglichkeit den Kontakt mit dem passiven Kandidaten herzustellen. In diesem Seminar lernen Sie erfolgreiche Techniken die Sie in der telefonischen Direktansprache anwenden können um so das Recruiting im Unternehmen erfolgreicher zu machen.
Inhalte
Rechtliche und allgemeine Grundlagen
Aktuelle Rechtsprechung & Urteile – Rechts,- & Wettbewerbsvorschriften
Direkte und indirekte Ziele
Personalbeschaffung in der Grauzone
Identifikation von Kandidaten
Nutzung von „Social Media“
Aufbau einer internen Kandidaten-Datenbank.
Suchstränge zur optimierten Suche
Kontaktaufnahme zu potenziellen Kandidaten
Ablauf
Durchführung der telefonischen Direktansprache.
Weitere Möglichkeiten
Motivationstechniken, Rhetorik – Überzeugungsarbeit und Einwandbehandlung.
Argumentationstechniken
Durchführung des telefonischen Pre Checks
Zur Vorbereitung von Interviews und Vorstellungsgesprächen.
Kandidaten Vorauswahl
Telefontraining
Professionelle Planung, Durchführung und Kontrolle des Gesprächs
Phasenorientiertes, intensives Telefontraining mit Trainerfeedback.
Erlernen des Umgangs mit Ängsten, Einwänden und Widerständen aller Art.
Ihr Nutzen
- Sie erweitern Ihre Recruiting Möglichkeiten mit der Direktansprache
- Sie lernen interessante Kandidaten zu identifizieren und mittels Erstkontakt für eine Bewerbung zu motivieren .
- Sie verstehen Personalvermittler besser und können Prozesse steuern und kontrollieren
Methoden
Trainerinput, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, praktisches Telefontraining, Supervision, individuelles Trainer-Feedback, Handlungsempfehlungen.
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